Тезисы:
- Клиент в недвижимости с каждым годом все моложе и моложе — факт!
- Молодые люди цифрового поколения в возрасте 20+ уже самостоятельно покупают и продают квартиры. И все таки, с кем они совершат покупку - зависит только от вас.
- Современный риэлтор для них должен быть упакован как гаджет и отвечать 5 основным параметрам.
- По тем же параметрам они покупают еду, одежду и выбирают работу
- Отвечаете ли вы этому тренду нового времени или нет- с этим придется разбираться
- Об этих параметрах и о том, как сделать услугу риэлтора привлекательней, а самого агента брендом, подобному IPHONE 15 мы и поговорим в рамках моего выступления «Риэлтор как гаджет!»

Разберем три вида работы риэлтора:
1) Как охотник, который добывает себе клиентов более 20-ю способами, из которых современный риэлтор использует лишь 3;
2) Как клоузер, который обрабатывает «добытых» клиентов и главная цель «закрыть» клиента и его потребности, путем манипуляции и маркетинг стратегии;
3) Как фермер, которые работает с «упущенными» клиентами и работает в «прогреве», для вывода их в активную среду.

Тезисы:
- Расчеты по сделкам. Как защитить интересы сторон и риелтора. - Как риелтору заработать 1000 руб за 1 минуту?
- Как сократить сроки проведения сделок с залоговыми объектами недвижимости?

Тезисы:
- Правовые основы
- Когда использовать маткапитал
- Выделение долей детям
- Выделение долей супругу
- Размер долей
- Форма соглашения
- Возврат маткапитала
- Что будет если доли не выделить
- Судебная практика
- Особенности работы с иными соцвыплатами

Тезисы:
- Безопасность электронной регистрации (история вопроса)
- Мошенники и негодяи рынка недвижимости (в чем отличие)
- Рейтинг вероятности совершения преступления
- Новые риски электронной регистрации
- Инструменты защиты (гигиена ЕГРН)
- Черный список объектов

Тезисы:
- Как раскрыть свои сильные стороны и влиять через них на оппонента
- Как расположить человека к себе и управлять его вниманием
- Индикаторы, которые помогут тебе выбрать правильную стратегию коммуникаций

Тезисы:
- Как наше мышление - мысли, взгляды принципы, влияют на наличие или отсутствие денег
- Метод устойчивого присутствия денег в нашей жизни
- Разборы примеров присутствующих
Бонус: упражнение на увеличение дохода. 100% эффект

Тезисы:
- Энергия и её влияние на нашу жизнь
- Социальная поддержка командная работа как способы дополнительной мотивации и энергии для успешных начинаний
- Практическое использование техник управления энергией
- Энергия и успех: примеры
- Как собственная энергия влияет на профессиональное и личное развитие
- Важность баланса и управления собственной энергией для счастливой и успешной жизни

Тезисы:
- Изменение рыночной среды
- Продуктовые изменения в кризисное время
- Куда идет ипотечный финтех...

Тезисы:
- Как быстро по кредитной истории понять одобрят ли клиенту ипотеку
- Что такое кредитный рейтинг и как его поднять
- Рекомендации по подготовке к ипотеке кредитной истории
Ипотека в интернете. Последствия

Тезисы:
- Актуальность бизнес кредитования. Доходы от партнерской программы кредитования бизнеса
- Варианты взаимодействия с Вашим клиентом
- Минимальный пакет документов от клиента
- Типовой клиент на кредитование бизнеса

Тезисы:
- Как вера в популярные мифы может приводить к миллионным налогам
- Почему так важно понимать основы налогообложения, знать возможности законного применения льгот и уметь заранее планировать налоговые последствия при совершении сделок

Тезисы:
- Проверка участников сделки на предмет "признаков банкротства"
- Особенности сделок с "занижением"
- Резидентство и нерезидентство: риски сделок 2023/2024
- Участники сделок из "недружественных стран"
- Судебная практика и кейсы
- Отсутствие согласия супруга на сделку
- "Особенности" кредитных сделок и оспаривание

Тезисы:
- Комплексное планирование в компании
- Работа в соте как основа регулярных продаж
- VIP-сегмент: этапы построения системы продаж

Тезисы:
- Ритмы встреч
- Драйверы контроля
- Подведение итогов месяца через визуал

Тезисы:
- Использование внешней мотивации. Опыт компании "Магазин квартир" (Санкт-Петербург)
- Использование внутренней мотивации
- Мотивация при принятии решений
- Мотивация на основе самооценки
- Мотивация при внедрений изменений в компании

Тезисы:
1. Что нужно знать перед тем, чтобы купить землю:
- ловушки категории и ВРИ;
- возможности перевода земли из СНТ в ИЖС и нужно ли;
- земли сельскохозяйственного назначения: а можно ли строить дом?
2. Ипотека под ИЖС, как инструмент больше заработать и решить задачу клиента. В двух словах о том, что риэлтор практически не использует в своей работе.
3. Техника продаж земли.
4. Частые возражения клиентов и продавцов земельных участков, какие, и что как их отработать мягко, быстро и эффективно.

Тезисы:
- рассмотрим и произведём оценку классов коттеджных посёлков с учётом КРТ (комплексного развития территорий);
- выявим достоинства и недостатки коттеджного строительства;
- разберём основные мифы загородной недвижимости;
- проведём анализ целевой аудитории и подберем ключи к сердцу каждого сегмента;
- определим требования потребителей рынка загородной недвижимости;
- проанализируем типы клиентов рынка загородной недвижимости;
- отработаем с понятиями цена-ценность;
- обсудим значимость и выгоду формирования сообществ и основные методы и способы формирования социальной инфраструктуры посёлка.

А также:
- обсудим ожидания продавцов загородной недвижимости (от частных лиц до девелоперов);
- сформируем коммерческое предложение с учётом основных болей рынка;
- составим программу продвижения

Тезисы:
⁃ Почему агенты не хотят работать с землей и как сделать так, чтобы они захотели?
⁃ Введение в Ваше агентство услуги по работе с землей от 150 000 рублей
⁃ Откуда брать эксклюзивные варианты земельных участков для Ваших клиентов
⁃ Как оформить участок за 7.5% от кадастровой стоимости
⁃ Работа с инвесторами и застройщиками

Тезисы:
- Классификация складских объектов
- Параметры складских объектов Класса А
- Выбор земельного участка
- Описание востребованного складского объекта

Тезисы:
- Фокусируйся! Выбор своей уникальной ниши, преимущества и особенности сегментации недвижимости
- Что вами движет? «Играйте вдолгую». Личная история
- Изменения на рынке коммерческой недвижимости формата «Street retail» за последние 3 года: инвестиционная привлекательность и тенденции
- Навыки эффективного взаимодействия при работе с продавцом и покупателем

Тезисы:
- Рабочие приоритеты и технологический процесс - как обеспечить их сочетание
- Как и почему производительность не всегда приводит к нужным результатам;
- Как организовать контролируемый и управляемый техпроцесс в онлайн без необходимости постоянного контроля агентов
- О простом инструменте самоорганизации

Содержание мастер-класса:

1. Определение аукционного метода Александра Санкина и в чём его отличие от других аукционных и неаукционных методик;
2. Почему, за счёт каких факторов аукционный метод Александра Санкина позволяет продать (или сдать в аренду) объект коммерческой недвижимости на 20% дороже и в 6 раз быстрее, чем иные способы продажи;
3. Теоретические основы Метода: Аксиома номер 1 и Аксиома номер 2;
4. Психологические основы Метода: 2 Импульса, которые движут людьми;
5. Кто такой Идеальный Покупатель (Арендатор) – определение и примеры;
6. Как найти Идеального Покупателя (Арендатора) в назначенный срок;
7. Как выглядит График Аукционной Сделки;
8. Из каких частей состоит Превосходный Маркетинговый План;
9. Как получить у собственника предоплату расходов на маркетинг объекта;
10. Особенности агентского договора – поручения на проведение аукциона;
11. Выгоды аукционного метода для продавцов и арендодателей;
12. Выгоды аукционного метода для покупателей и арендаторов;
13. Выгоды аукционного метода для агента;
14. Выгоды аукционного метода для рынка недвижимости;
15. Вопросы и ответы.

15 лет на рынке недвижимости. Пришла в профессию случайно. Увидела с какими сложностями может столкнуться клиент, решила, что хочу помогать людям.
Работа в крупной компании помогла мне раскрыть свой потенциал.
Работаю только по рекомендации.
Сделку веду от начала и до конца.
Мое главное правило — оставь плохое настроение дома. Клиенту это не нужно.
Заражаю позитивом коллег — всегда готова делать совместные сделки.

В компании работаю 14 лет.
С 2017 года поняла, что хочу и могу работать на подборах.
Всегда в движении, работаю во всех районах города.
Закрываю сделку за 3-4 выезда.
У меня из 100 сделок - 70 это подборы.
Правило моей работы: быстро, четко, по существу!

#КвартирыОтЭльвиры

Тезис:
- Неочевидный метод законной оптимизации, который сможете использовать не только на будущие сделки, но и возвращать клиентам деньги по продажам прошлых лет, по которым были заплачены налог

Тезисы:
- Присвоение адвокатом коммерческой недвижимости клиента
- Сторона сделки заявляет, что не понимала значение своих действий при отчуждении недвижимости. Подборка судебных актов по 177 ГК РФ, обсуждаем право на иск
- Собственноручная подпись под договором: что ней может быть не так? Разбираем два судебных дела с разницей в десять лет
- Расторжение исполненного договора купли-продажи без судебного процесса. Позиция высших судов и практика рег.действия Росреестра
- Ловушка от банка. Кредитное учреждение банкротит продавца квартиры и одновременно кредитует сделку с ним же
- Защита добросовестного приобретателя в безнадежном процессе: если утрата права неминуема, привлекаем в дело Минфин
- Очередная история с «занижением» и иском покупателя о возврате исполненного сверх договора. Действия волгоградского адвоката, покупателя жилья
- Доверенное лицо продавца сбегает с деньгами. Риски покупателя
- Покупка приватизированной квартиры и иск бывшего нанимателя о вселении. Банковская оценка рисков
- Недоплата по «херсонским» сертификатам
- Признание супруга ограниченно дееспособным вопреки его воли. Как в этом вопросе могут помочь нейросети?
- Законный способ полностью заблокировать продажу доли в праве на жилье бывшим супругом

*По всем пунктам есть решения судов или документы о регистрации Росреестром

Тезисы:
- Голос и качество речи, которые «продают» лучше всего
- Ошибки в поведении на камеру, которые портят впечатление
- Как достать свою харизму, чтобы лучше выглядеть в кадре
- Как выстроить образ сильной и успешной личности
- Речевые ошибки и рекомендации для качественной коммуникации с целевой аудиторией

Тезисы:
- Значимость YouTube и Reels в современной маркетинговой стратегии
- Преимущества YouTube и Reels в 2023-2024
- Форматы видео для риэлторов и застройщиков
- Ключевые шаги для привлечения клиентов на YouTube
- Создание контента
- Встраивание в воронку продаж
- Разборы каналов застройщиков и риэлторов
- Подведение итогов и основных точек презентации
- Вопросы и ответы

Тезисы:
1. Видео-маркетинг как мощнейший бесплатный инструмент продвижения сегодня.
2. Формула успеха коротких видео
3. Анализ целевой аудитории и его влияние на успешность видео-контента.
4. Видео как ответ на проблемы и запросы целевой аудитории.
5. Заголовок и его влияние на просмотры.
6. Детали локации, освещение и звук как залог успешности продвижения через видео.
7. Регулярность публикаций и удержание аудитории.
8. Форматы контента.
9. Юмор в экспертных клипах - уместность и излишество.
10. Фатальные ошибки в экспертных клипах.

Тезисы:
- Зачем нужно снимать видео. Как оно влияет на привлечение заявок из соцсетей
- Разработка стратегии и контент-плана по спирали продающих постов для продаж в блоге
- Как снять более 60 видео. Разбор кейса
- Как организовать, как выбрать места, как подобрать примеры для съемки
- Практика: снимаем видео, монтируем и выкладываем в клипы/рилс
Результат: Полное понимание как снимать видео, создавать стратегию продаж и готовое видео для продвижения

Тезисы:
- Актуальная аналитика рынка труда Воронежской области и России в сфере строительства и недвижимости;
- Тренды управления персоналом 2023 года;
- Рекомендации hh.ru для рынка строительства и недвижимости, которые помогут улучшить подбор персонала.

Тезисы:
1. Разберем основные инструменты оценки на этапе найма соискателей.
2. Интервью по компетенциям, оценочный кейс или тест-драйв внутри компании: что лучше?
3. Стоп-факторы в портрете кандидата.

Тезисы:
- Ключевые ошибки HR-ов и руководителей в подборе
- Почему не каждый может работать риэлтором
- Какие типы личности наиболее продуктивны в риэлторской сфере
- Как учитывать психотипы при подборе кандидатов
- Что мотивирует и демотивирует начинающих риэлторов

Тезисы:
- Самое важное о стратегии и планировании работы HR в риэлторской сфере
- Портрет эффективного рекрутера для агентства недвижимости
- Работа или необходимость работы с кадровыми агентствами сегодня
- Ключевые тренды поиска талантов, которые помогут компании приобрести в команду сильного и продуктивного риэлтора

Тезисы:
- Практические рекомендации и методы набора. Кейсы крупной риэлторской компании Черноземья
- Эффективные методы адаптации и удержания стажеров
- Как увеличивать скорость выхода на первые сделки
- Чему обучать опытных сотрудников
- Обучение, как метод нематериальной мотивации

Тезисы:
- Каким образом высокая внутренняя конкуренция затрудняет рост и развитие компании?
- Как высококонкурентная среда в риэлторском бизнесе вытесняет начинающих сотрудников и стажеров?
= Отличие здоровой конкуренции от токсичной и негативной;
- Почему сотрудники конкурируют? Неочевидные причины агрессивной конкуренции
- Как HR может профилактировать негативные последствия от негативной конкуренции внутри компании?
- Что такое сотрудничество внутри компании и позитивные последствия качественной атмосферы и культуры сотрудничества в команде
- Что делать с опытными сотрудниками, чтобы переключить их с конкуренции с новыми коллегами на сотрудничество

Тезисы:
- Почему найм в рынке недвижимости такой трудный? Метрики проблемных зон.
- Два HR-подхода:
*Бутик: партнёрство и мотивация
*Конвейер: разделение труда и автоматизация
- Почему сегменту недвижимости придётся выбирать что-то одно

Тезисы:
- Для чего руководитель нужен сотруднику? Поставить цель или добиться цели?
- Простой способ добиться результата сотрудника.
- Индивидуальная встреча - кто сильнее? Кто хитрее? Или все таки самая прибыльная инвестиция?

Тезисы:
- " Игрушка" для управленцев.
- Объединение ключевых показателей, определяющих выручку компании\отдела\группы в одной таблице (самим ничего считать не надо!!!!! Таблица это сделает за Вас).
- Как изменение любого показателя отразится на выручке компании.
- Какую бизнес-модель выбрать именно Вам. Какие финансовые цели ставить перед сотрудниками.
- Как аргументировать возможность\ невозможность достижения плановых показателей. Прирост выручки: за счет чего может быть достигнут именно в Ваших реалиях.

Тезисы:
- А у вас есть личный бренд?
- Как прокачать личный бренд без маркетолога?
- Как завоевать доверие клиентов, повысить узнаваемость компании, расширить круг партнеров?
- В чем еще может быть полезен личный бренд?

Тезисы:
- Зачем девелоперу своя управляющая организация
- Клиентский путь от хрущёвки к ЖК бизнес-класса или пирамида Маслоу в сервисе и управлении
- Почему важно делать акцент на клиентском опыте при продаже недвижимости
- E-commerce, банкинг, телеком.. жкх? Как цифровизация заходит в самую инертную бизнес-сферу. Что может дать диджитал девелоперу, управляющей компании и собственнику - риски, преимущества или головную боль?

Тезисы:
- риски и возможности
- инструменты для работы онлайн с клиентами, что ожидать и как с ними работать

Тезисы:
- 4 ступени эмоционального интеллекта
- Игра «Мозг Нетворкера»
- 4 типа поведения «токсичных» людей

Тезисы:
- топ-3 скрипта для работы с агрессией собственников в начале звонка
- супер-техника для отработки возражения "Приходите с покупателем" (100% проверенная на практике)
- Техника-лайфхак как найти эксклюзив в холодном звонке

Тезисы:
- Чтобы выиграть переговоры - нужно сначала найти того, у кого будешь выигрывать
- Как сделать так, чтобы тебя заметили
- Как настроить поток горячих клиентов без холодных звонков