Программа Форума 16 НОЯБРЯ
  • 8:30 - 10:00
    Регистрация участников
  • 10:00 - 11:30
    Торжественное открытие Форума и Пленарное заседание Зал СБЕР
  • 11:30 - 12:00
    Перерыв
  • 12:00 - 18:00
    Работа секций
  • 20:00 - 00:00
    Торжественное мероприятие для участников Форума по недвижимости и Гранд-финала
ЗАЛ
Пленарное заседание
"Взгляд в будущее жилищного рынка: партнерство, трансформация, тенденции"
16 ноября с 10:00 до 11:30
  • Торжественное открытие Форума
  • Галина Панова
    президент Гильдии Риэлторов Черноземья
  • Артемий Шурыгин
    президент Гильдии Риэлторов Московский области
  • Артем Захаров
    региональный руководитель группы продаж Авито в ЦФО
  • Великосельская Наталья Валентиновна
    Заместитель руководителя Управления Росреестра
    по Воронежской области
  • Лаптев Сергей
    директор по работе с федеральными партнерами Банка ВТБ (ПАО)
  • Ольга Фефелова
    директор филиала ППК "Роскадастр" по Воронежской области
  • Крючков
    Сергей
    Александрович
    заместитель генерального директора по развитию АО "СЗ "ДСК"
  • Сергей Фролов
    управляющий Головным отделением по Воронежской области
    Центрально-Черноземного банка ПАО Сбербанк
  • Максим Коршунов
    начальник экономического отдела Отделения Банка России по Воронежеской области
    Тема «Ипотека в Черноземье. Сводная статистика»
ЗАЛ
Работа с продавцом и покупателем
  • Модератор:
    Светлана Чермашенцева
12:00 - 12:40
Риэлтор как гаджет. Как агенту продать услугу клиенту нового времени, когда решение принимает поколение Z?
Елена Мельниченко
Наставник агентов, экспертов и руководителей по экологичным продажам и белому маркетингу
Тезисы:
- Клиент в недвижимости с каждым годом все моложе и моложе — факт!
- Молодые люди цифрового поколения в возрасте 20+ уже самостоятельно покупают и продают квартиры. И все таки, с кем они совершат покупку - зависит только от вас.
- Современный риэлтор для них должен быть упакован как гаджет и отвечать 5 основным параметрам.
- По тем же параметрам они покупают еду, одежду и выбирают работу
- Отвечаете ли вы этому тренду нового времени или нет- с этим придется разбираться
- Об этих параметрах и о том, как сделать услугу риэлтора привлекательней, а самого агента брендом, подобному IPHONE 15 мы и поговорим в рамках моего выступления «Риэлтор как гаджет!»
12:45 - 13:30
Система HCF или как найти клиента даже в пустыне
Руфат Джабраилов
Основатель академии для риэлторов «DAR», действующий эксперт рынка недвижимости, бизнес-тренер (Москва)
Разберем три вида работы риэлтора:
1) Как охотник, который добывает себе клиентов более 20-ю способами, из которых современный риэлтор использует лишь 3;
2) Как клоузер, который обрабатывает «добытых» клиентов и главная цель «закрыть» клиента и его потребности, путем манипуляции и маркетинг стратегии;
3) Как фермер, которые работает с «упущенными» клиентами и работает в «прогреве», для вывода их в активную среду.
13:30 - 14:30
Перерыв
14:30 - 14:45
Расчёты по сделкам. Как защитить интересы сторон и риэлтора
Андрей Дрягин
Руководитель направления «Аккредитивы» ПАО Сбербанк
Тезисы:
- Расчеты по сделкам. Как защитить интересы сторон и риелтора. - Как риелтору заработать 1000 руб за 1 минуту?
- Как сократить сроки проведения сделок с залоговыми объектами недвижимости?
14:45 - 15:00
Ольга Лопырина
менеджер регионального развития, Циан
15:00 - 16:00
Как попасть в самое сердце клиента! Фильтры восприятия или почему мы по-разному слышим мир
Раиль Галлямов
Бизнес-тренер по коммуникациям, Автор методики «Отношения V2.0».
ПРИЗНАННЫЙ ЭКСПЕРТ HIPRO DIGITAL EXPERT В IT ОТРАСЛИ ПО ВЕРСИИ «ЦИФРОВОГО ПРОРЫВА»
  1. Что такое фильтр восприятия и как его определить?
  2. 6 типов личности в нас и в них
  3. Маска стресса клиента и как ее снимать
  4. Каналы коммуникаций
  5. Словарь «PCM», а об этом только на тренинге!
16:00 - 16:15
Перерыв
16:15 - 18:00
Как попасть в самое сердце клиента! Фильтры восприятия или почему мы по-разному слышим мир
Раиль Галлямов
Бизнес-тренер по коммуникациям, Автор методики «Отношения V2.0».
ПРИЗНАННЫЙ ЭКСПЕРТ HIPRO DIGITAL EXPERT В IT ОТРАСЛИ ПО ВЕРСИИ «ЦИФРОВОГО ПРОРЫВА»
  1. Что такое фильтр восприятия и как его определить?
  2. 6 типов личности в нас и в них
  3. Маска стресса клиента и как ее снимать
  4. Каналы коммуникаций
  5. Словарь «PCM», а об этом только на тренинге!
ЗАЛ
Юридическая секция
  • Модератор:
    Майя Аманова
    Адвекс
  • Модератор:
    Любовь Шульгина
    Новый Адрес
12:00 - 12:15
Электронные сервисы. Работа с сайтом Росреестра и сервисами Госуслуг
Мария Серикова
Начальник отдела государственной регистрации долевого участия в строительстве Росреестра по Воронежской области
12:15 - 12:30
Банкротство. Работа с арбитражными управляющими. Надзорная практика
Роман Иволгин
Заместитель руководителя Росреестра по Воронежской области
12:30 - 12:45
Скрытые риски в сделках с недвижимостью: избежать нельзя судиться - где поставить запятую
Виктор Веретенников
юрист в управлении развития цифровых юридических сервисов
12:45 - 12:55
Сделки с гражданами недружественных стран
Светлана Фомина
нотариус нотариального округа город Нововоронеж Воронежской области
12:55 - 13:10
Скрытые собственники долей в праве на недвижимое имущество. Особенности выявления
Олег Цуканов
Член Правления НПВО, Председатель комиссии НПВО по использованию информационных технологий, член комиссии НПВО по методической работе, член рабочей группы НПВО по организации взаимодействия с Управлением Росреестра по Воронежской области, нотариус нотариального округа Кантемировского района района Воронежской области
13:15 - 13:30
Материнский капитал в сделках с недвижимостью. Риски. Проблемы. Решения
Яна Ноздрина
нотариус нотариального округа Острогожского района Воронежской области
13:30 - 14:30
Перерыв
14:30 - 16:00
Материнский капитал и социальные выплаты: как провести сделку без последствий
Ксения Турусина
Лауреат премии «Лучший юрист на рынке недвижимости России»
Основатель Центра правовой поддержки риэлторов
Сопровождение сделок с 2011 года
Судебное представительство с 2012 года
Спикер Международного Жилищного конгресса, конференции самозанятых
Автор безопасной договорной базы для риэлторов
Тезисы:
- Правовые основы
- Когда использовать маткапитал
- Выделение долей детям
- Выделение долей супругу
- Размер долей
- Форма соглашения
- Возврат маткапитала
- Что будет если доли не выделить
- Судебная практика
- Особенности работы с иными соцвыплатами
16:00 - 16:15
Перерыв
16:15 - 18:15
Безопасность современной регистрационно-учетной системы Росреестра. Схемы обмана, меры предосторожности, черный список объектов недвижимости
Илья Васильчук
судебный юрист, эксперт по безопасности электронных сделок, общественный деятель, ТОП-35 лучших спикеров-экспертов Международного жилищного конгресса
Тезисы:
- Безопасность электронной регистрации (история вопроса)
- Мошенники и негодяи рынка недвижимости (в чем отличие)
- Рейтинг вероятности совершения преступления
- Новые риски электронной регистрации
- Инструменты защиты (гигиена ЕГРН)
- Черный список объектов
ЗАЛ
Психология и бизнес
  • Модератор:
    Александр Шарахов
    Владелец сети агентств недвижимости
    Family Capital
12:00 - 12:45
Скрытые силы твоей личности, которые сделают тебя неуязвимым в продажах и переговорах
Светлана Легато
профайлер, ментор
О спикере:
- Выпускница программы Валентины Матвиенко "Женщина-Лидер"
- Победитель конкурса "Женщина - предприниматель года"
- Обладатель номинации "Женщина - профессионал своего дела"
- Кандидат в мэры г. Оренбурга в 2021 году (3-е место из 20 кандидатов)
- Член Совета женского клуба Всероссийского жилищного конгресса
Тезисы:
- Как раскрыть свои сильные стороны и влиять через них на оппонента
- Как расположить человека к себе и управлять его вниманием
- Индикаторы, которые помогут тебе выбрать правильную стратегию коммуникаций
12:45 - 13:30
Деньги в голове
Елена Рол
бизнес-тренер
Тезисы:
- Как наше мышление - мысли, взгляды принципы, влияют на наличие или отсутствие денег
- Метод устойчивого присутствия денег в нашей жизни
- Разборы примеров присутствующих
Бонус: упражнение на увеличение дохода. 100% эффект
13:30 - 14:30
Перерыв
14:30 - 16:00
Разборы агентов. 1 000 000 из мечты в карман
Александр Шарахов
О спикере:
- Владелец сети агентств недвижимости Family Capital. Входит в ТОП 10 Самарской области по версии ДОМКЛИК
- Член Национального совета Российской Гильдии Риэлторов. Председатель территориального органа по Сертификации (ПГР Самарской области), член Комитета по образованию и УС РОСС
- Супервайзер франшизы Самолет Плюс
-Бизнес тренер
-Спикер всероссийских и международных конгрессов
-Ментор и Наставник для Руководителей в сфере недвижимости
-Преподаватель Международного института рынка
16:00 - 16:15
Перерыв
16:15 - 17:00
Как наполняться энергией для новых побед
Ольга Инокова
Тезисы:
- Энергия и её влияние на нашу жизнь
- Социальная поддержка командная работа как способы дополнительной мотивации и энергии для успешных начинаний
- Практическое использование техник управления энергией
- Энергия и успех: примеры
- Как собственная энергия влияет на профессиональное и личное развитие
- Важность баланса и управления собственной энергией для счастливой и успешной жизни
17:00 - 18:00
Магия в жизни. Как сделать так, чтобы все думали, что ты волшебник
Александр Шарахов
О спикере:
- Владелец сети агентств недвижимости Family Capital. Входит в ТОП 10 Самарской области по версии ДОМКЛИК
- Член Национального совета Российской Гильдии Риэлторов. Председатель территориального органа по Сертификации (ПГР Самарской области), член Комитета по образованию и УС РОСС
- Супервайзер франшизы Самолет Плюс
-Бизнес тренер
-Спикер всероссийских и международных конгрессов
-Ментор и Наставник для Руководителей в сфере недвижимости
-Преподаватель Международного института рынка
ЗАЛ
Маркетинг
  • Модератор:
    Анастасия Позднякова
    Сити-Центр
  • Модератор:
    Олег Дмитриев
    Doctortarget
12:00 - 12:30
Маркировка интернет-рекламы. Как новые требования скажутся на рекламодателях и рекламораспространителях
Анастасия Позднякова
Сити-Центр
Олег Дмитриев
Doctortarget
12:30 - 13:00
Как риэлторам и агентствам недвижимости избежать штрафов за размещение рекламы в социальных сетях
Анастасия Позднякова
Сити-Центр
13:00 - 13:30
Как цифровизация и геймификация способны повысить продажи недвижимости, улучшить узнаваемость бренда и сократить производственные расходы. Презентация первой в России платформы визуализации и геймификации недвижимости
Никита Ивановский
основатель и генеральный директор IT-компании PLAYESTATE
13:30 - 14:30
Перерыв
14:30 - 16:00
Уникальность через контент
Максим Кучеренко и Павел Чехов
основатели и руководители KEEPMOSCOW
16:00 - 16:15
Перерыв
16:15 - 16:30
Думай, как клиент: проходим путь пользователя классифайда в поисках квартиры
Анастасия Абрамова
менеджер по работе с агентствами Яндекс.Недвижимость
16:30 - 17:15
Tinder в недвижимости. Как покупатель находит своего агента
Олег Дмитриев
Doctortarget
17:15 - 18:00
Как изменить маркетинг, чтобы забрать рынок и клиентов
Эмиль Мальковский
2SIDES PROD
ЗАЛ
Ипотека и финансы
  • Модератор:
    Майя Бочарова
    Руководитель ипотечного агентства Майи Бочаровой
  • Модератор:
    Наталия Родионова
    ипотечный брокер (Сота)
12:00 - 12:30
Современные ипотечные тренды. Угрозы и возможности для риелторов
Сергей Гордейко
главный эксперт компании Русипотека, разработчик ипотечной платформы Ipoteka.Global
Тезисы:
- Изменение рыночной среды
- Продуктовые изменения в кризисное время
- Куда идет ипотечный финтех...
12:30 - 13:15
Как определить за 2 минуты можно ли работать с клиентом по ипотеке и как исправить кредитную историю
Алексей Светлов
эксперт по кредитованию, директор ООО "Партнер"
Тезисы:
- Как быстро по кредитной истории понять одобрят ли клиенту ипотеку
- Что такое кредитный рейтинг и как его поднять
- Рекомендации по подготовке к ипотеке кредитной истории
Ипотека в интернете. Последствия
13:15 - 13:30
Способы снизить ставку по ипотеке
Галина Кочергина
директор управления ипотечного кредитования и развития сервисов Домклик СберБанк
13:30 - 14:30
Перерыв
14:30 - 15:15
Кредитование бизнеса. Партнёрская программа для риэлторов и ипотечных брокеров
Елена Волосова
кредитный брокер по юридическим лицам, идейный вдохновитель и руководитель многопрофильного консалтингового центра
Тезисы:
- Актуальность бизнес кредитования. Доходы от партнерской программы кредитования бизнеса
- Варианты взаимодействия с Вашим клиентом
- Минимальный пакет документов от клиента
- Типовой клиент на кредитование бизнеса
15:15 - 16:00
Занижение и еще 7 налоговых ошибок, которые приводят к миллионным налогам и потере репутации риэлтора
Наталья Пенькова
налоговый консультант в сделках с недвижимостью
Тезисы:
- Как вера в популярные мифы может приводить к миллионным налогам
- Почему так важно понимать основы налогообложения, знать возможности законного применения льгот и уметь заранее планировать налоговые последствия при совершении сделок
16:00 - 16:15
Перерыв
16:15 - 16:35
Ипотека после развода
Ольга Матвеева
руководитель Ипотека24 (Воронеж)
16:35 - 17:45
Сделки 2023-2024: банкротство, оспаривание, недействительность сделок
Игорь Жигунов
Тезисы:
- Проверка участников сделки на предмет "признаков банкротства"
- Особенности сделок с "занижением"
- Резидентство и нерезидентство: риски сделок 2023/2024
- Участники сделок из "недружественных стран"
- Судебная практика и кейсы
- Отсутствие согласия супруга на сделку
- "Особенности" кредитных сделок и оспаривание
17:45 - 18:00
Вопросы спикерам и модераторам секции
ЗАЛ
Управленческая секция
  • Модератор:
    Наталья Глебова
    Основатель консалтинговой компании
    Glebova Global
12:00 - 12:45
Эффективные инструменты кратного роста продаж в риэлторской компании на сегодняшнем рынке недвижимости
Николай Щербачев
О спикере:
- соучредитель "Место под солнцем" (г. Ейск)
- с 2019 года участник коучинговой программы Владимира Димитриадиса
- участник программы "Перемены.Вместе" с Натальей Глебовой (2023)
- опыт успешной работы на рынке недвижимости - 19 лет
Тезисы:
- Комплексное планирование в компании
- Работа в соте как основа регулярных продаж
- VIP-сегмент: этапы построения системы продаж
12:45 - 13:30
Как укрепить команду управленцев
Владимир Корзаченко
О спикере:
- управление агентством недвижимости (от стажера до CEO) - 13 лет
- 5 офисов в городе-курорте Анапа
- 10 человек в команде управленцев
- 2 высших образования
- Член профессиональных некоммерческих организаций (КПН, РГР, ТПП)
- 3 сферы деятельности (агентство недвижимости, ремонт, магазин обуви)
- участник курса управления - 6 месяцев под наставничеством Натальи Глебовой
- участник программы "Перемены. Вместе" с Натальей Глебовой (2023)
Тезисы:
- Ритмы встреч
- Драйверы контроля
- Подведение итогов месяца через визуал
13:30 - 14:30
Перерыв
14:30 - 15:15
Внутренняя и внешняя мотивация
Алексей Драгунов
О спикере:
- генеральный директор "Магазин квартир" (Санкт-Петербург)
- участник программы "Перемены. Вместе" с Натальей Глебовой (2023)
Тезисы:
- Использование внешней мотивации. Опыт компании "Магазин квартир" (Санкт-Петербург)
- Использование внутренней мотивации
- Мотивация при принятии решений
- Мотивация на основе самооценки
- Мотивация при внедрений изменений в компании
15:15 - 16:00
Переход компании на новый уровень с помощью развития компетенций управленцев
Галина Панова
О спикере:
- директор "Сити-Центр | Владис"
- президент Ассоциации "Гильдия Риэлторов Черноземья"
- участник программы "Перемены. Вместе" с Натальей Глебовой (2023)
16:00 - 16:15
Перерыв
16:15 - 18:00
Как через инструмент целеполагания зарабатывать больше, оставаться в ресурсе, собирать крутую команду
Наталья Глебова
Основатель консалтинговой компании
Glebova Global
ЗАЛ
ИЖС
  • Модератор:
    Екатерина Кошельник
    Сити-Центр
12:00 - 12:10
Вступительное слово
Екатерина Кошельник
бизнес-консультант "Сити-Центр"
12:10 - 12:25
Блокированная застройка. Реконструкция
Череповская Людмила Владимировна
начальник отдела повышения качества данных ЕГРН Управления Росреестра по Воронежской области
Ипполитова Наталья
начальник отдела регистрации объектов недвижимости жилого назначения и земельных участков Управления Росреестра по Воронежской области
12:25 - 12:40
Аналитика рынка ИЖС
Александр Пухловский
директор отдела развития ипотечного бизнеса воронежского филиала Банка ВТБ (ПАО)
12:40 - 13:30
ИЖС и СНТ: преимущества, недостатки, особенности. Полюби землю и продай себя дорого. Повышаем чеки через знания
Юлия Максимович
Тезисы:
1. Что нужно знать перед тем, чтобы купить землю:
- ловушки категории и ВРИ;
- возможности перевода земли из СНТ в ИЖС и нужно ли;
- земли сельскохозяйственного назначения: а можно ли строить дом?
2. Ипотека под ИЖС, как инструмент больше заработать и решить задачу клиента. В двух словах о том, что риэлтор практически не использует в своей работе.
3. Техника продаж земли.
4. Частые возражения клиентов и продавцов земельных участков, какие, и что как их отработать мягко, быстро и эффективно.
13:30 - 14:30
Перерыв
14:30 - 16:00
Авторский мастер-класс «Загородная недвижимость. Теория и практика. Как создать посёлок мечты и для жителей, и для девелоперов и как стать незаменимым и востребованным экспертом в области ИЖС»
Татьяна Сырова
бизнес-тренер, общественный лидер, совладелец Агентства Инноваций и Недвижимости "ВИП Компания"

О спикере:
- Преподаватель университета по курсам «Бренд-менеджмент» и «Самопрезентация» СГЭУ (г. Самара) и президентской программы
- Наставник и спикер проекта «Мой Бизнес 63» (Министерство экономического развития Самарской области)
- Спикер «Х10 ACADEMY» Игоря Рыбакова
- Спикер «Школы GR» и «Школы муниципального депутата»
- Психолог (юнгианский аналитик)
- Экономист (управление организациями и производством, развитие инноваций)
- Маркетолог (с 1998 года), бренд-менеджер
- Соискатель на получение звания кандидата экономических наук
- Тренер по продажам (с 2002 года), автор Клуба продаж «Очень Важная Профессия»
- Кризис-менеджер, риск-аналитик, эксперт по репутации (с 2006 года)
- Автор научных статей в области экономики и психологии, спикер
российских и международных конгрессов
- Теле / радиоведущая федеральных каналов
Тезисы:
- рассмотрим и произведём оценку классов коттеджных посёлков с учётом КРТ (комплексного развития территорий);
- выявим достоинства и недостатки коттеджного строительства;
- разберём основные мифы загородной недвижимости;
- проведём анализ целевой аудитории и подберем ключи к сердцу каждого сегмента;
- определим требования потребителей рынка загородной недвижимости;
- проанализируем типы клиентов рынка загородной недвижимости;
- отработаем с понятиями цена-ценность;
- обсудим значимость и выгоду формирования сообществ и основные методы и способы формирования социальной инфраструктуры посёлка.

А также:
- обсудим ожидания продавцов загородной недвижимости (от частных лиц до девелоперов);
- сформируем коммерческое предложение с учётом основных болей рынка;
- составим программу продвижения
16:00 - 16:15
Перерыв
16:15 - 16:55
Как зарабатывать на земле или новая услуга в Вашем агентстве
Алина Иванникова
руководитель агентства недвижимости «ВЫБОР» (Липецк), юрист по недвижимости, специалист по земельно-имущественным отношениям
Тезисы:
⁃ Почему агенты не хотят работать с землей и как сделать так, чтобы они захотели?
⁃ Введение в Ваше агентство услуги по работе с землей от 150 000 рублей
⁃ Откуда брать эксклюзивные варианты земельных участков для Ваших клиентов
⁃ Как оформить участок за 7.5% от кадастровой стоимости
⁃ Работа с инвесторами и застройщиками
16:55 - 18:00
Круглый стол Застройщиков
"Все секреты и мнения от первых лиц компаний — самое честное обсуждение отрасли ИЖС!"
Будут рассмотрены следующие вопросы:
1. Стратегия развития в условиях новой реальности
2. Насколько сейчас девелопер — самостоятельный игрок?
3. Тренды на рынке ИЖС
4. Турбулентность, короткое планирование — будет ли перераспределение рынка между игроками
5. Какой он, застройщик будущего?
6. Проектное финансирование - это плюс? Вызовы, проблемы, возможности.

Участники круглого стола:
Игорь Завадский
руководитель Центра загородной недвижимости "Высота"
Екатерина Апет
генеральный директор UNISON
Вяльцев Алексей
СК АСТ
Евгений Фёдоров
директор ООО "Сити-Строй"
Иван Манюхин
коммерческий директор СК "Отличный дом"
Андрей Козлов
Член Союза дизайнеров России
Член Союза архитекторов России
Старший преподаватель кафедры Теории и практики архитектурного проектирования Воронежского государственного технического университета
Лауреат международных, всероссийских и региональных выставок и конкурсов по дизайну и архитектуре
Владимир Юрченко
генеральный директор ООО "Универсал"
ЗАЛ
Коммерческая недвижимость
  • Модератор:
    Константин Хавтур
    РБН