ИПОТЕка
ЗАЛ
Деловая программа секции
10 ноября 2022
Модераторы:
Екатерина Князева, Денис Моргунов
8:00 - 10:00
8:00 - 10:00
Регистрация участников
10:00 - 11:30
10:00 - 11:30
Пленарное заседание
11:30 - 11:45
11:30 - 11:45
Перерыв
11:45 - 12:10
11:45 - 12:10
Ипотека за 3 дня! Как использовать возможности современных технологий для проведения и ускорения ипотечной сделки.
Спикер: Толстолуцкая Анна Сергеевна
Начальник сектора по работе с партнерами ПАО Сбербанк

- Как используя современные технологии быстро одобрить заявку на ипотеку
- Как сделать так, чтобы сумма ипотеки была максимальной
- Как быстро согласовать объект в банке и записаться на сделку
- Как провести сделку если участники в разных городах?
- Как быстро и безопасно провести наличную сделку
- Как быстро купить квартиру, если она в залоге (наличный расчет)
12:10 - 12:30
12:10 - 12:30
Управление Росреестра по Воронежской области
Спикер: Аракелян Варсеник Арамовна
Начальник отдела государственной регистрации долевого участия в
строительстве Управления Росреестра по Воронежской области

Содержание выступления:
- Внедрение Проекта «Электронная ипотека за 24 часа» в Воронежской области
- Участники Проекта
- Преимущества электронной ипотеки
- Особенности процедуры обработки электронных документов по ипотеке за 24 часа
- Механизмы контроля сроков обработки документов
- Взаимодействие с банками и застройщиками в Проекте «Электронная ипотека за 24 часа»
- Перспективы и пути развития «Электронная ипотека за 24 часа»

12:30 - 12:50
12:30 - 12:50
Приходи научу зарабатывать! Ипотека - источник дохода!
Спикер: Моргунов Денис Викторович
Руководитель офиса и ипотечного центра АН Сити - Центр, Воронеж

Содержание :
- Анализ рынка недвижимости. Куда подевались все клиенты ?
- Как с помощью ипотечных программ увеличить продажи на 30%
- Клиент уже давно готов платить за сервис по одобрению ипотеки, а вы все еще делаете одобрения бесплатно. Как продать услугу ипотечного брокера .
- Дополнительные услуги при оформление ипотеки - источник постоянного дохода для риэлтора и брокера.
12:50 - 13:10
12:50 - 13:10
Волшебная формула страхования - выгодно клиенту и агенту.
Спикер: Звягина Татьяна Сергеевна
Заместитель Директора - Руководитель блока розничных продаж
Воронежского филиала АО "АльфаСтрахование" , ТОП-3 лидеров рынка страхования Воронежской области на основании данных ЦБ 2021г, рынок non-life


Содержание выступления:
- ипотечное страхование как источник дополнительного дохода для брокера
- что продаем? Зачем продаем? Как продаем?
- преимущества для брокера при оформлении полиса страхования
- ценность и выгода для клиента
- технологические новинки на рынке ипотечного страхования
- способы монетизации клиентской базы в течение всего срока кредита
13:10 - 13:30
13:10 - 13:30
Проверка объекта перед ипотечной сделкой. Риски и как их избежать.
Спикер: Матвеева Ольга Николаевна
Региональный директор
Руководитель Ипотечного центра в г. Воронеже
ООО «Национальная Фабрика Ипотеки»

Содержание:
- Проверка объекта перед ипотечной сделкой. Риски и как их избежать.
- Проверка информации по участникам сделки
- Материнский капитал
- использования МСК в качестве средств для приобретения жилья
- объект покупки с «подозрением на квартиру с МСК»
- Использования МСК в качестве средств для приобретения жилья
- Взаимозависимые лица
- Риски «занижения» в ДКП
- Долги (фссп, бки), банкротства
- Виды ДКП и «дарение»
13:30 - 14:30
13:30 - 14:30
Перерыв
14:30 - 15:20
14:30 - 15:20
Что такое андерайтинг в ипотеке и как с ним бороться - О чем молчат банки? 7 неочевидных причин отказа в выдаче кредита. Скрытые и явные факторы проверки платежеспособности
Спикер: Максимович Юлия (Московская область)
Член РГР и ГРМО, Член Комитета по ипотеке РГР, член Комитета по ипотеке ГРМО, член Клуба ипотечных брокеров при РГР
Ипотечный брокер. В недвижимости более 13 лет. В ипотеке и кредитовании 7 лет. Оценщик. Наставник ипотечных брокеров и риелторов. Спикер МЖК, конгрессов, форума кредитного консалтинга.
Работаю со сложными клиентами, нестандартными кейсами, кредитование МСБ.
Автор программы для риелторов «Работам по ЭКСклюзивному!», Курса Start up для новичков в профессии «С нуля к первой сотне».

Содержание:
1. Андеррайтинг — что это и зачем он нужен
- Каждая заявка на ипотеку проходит процедуру андеррайтинга - поэтапное изучение: платежеспособности клиента;
- оценку финансовых рисков;
- перспектив возврата долга;
Итог андеррайтинга - решение о выдаче кредита или отказе.
У каждого банка свой портрет клиента. Своя процедура и порядок андеррайтинга.
2. Экспертная диагностика клиента по направлениям:
- портрет самого клиента
- анализ дохода клиента
- изучение кредитной истории
- анализ работодателя
- оценка объекта залога (при наличии)
- диагностика созаемщика / поручителя.
3. В каких случаях кредитор может предложить изменение условий: снижение суммы кредита, увеличение срока, привлечение созаемщика или дополнительного обеспечения.
4. Виды андеррайтинга
В банковской практике существует два подхода к анализу платежеспособности заемщиков:
- автоматический,
- индивидуальный.
Разберем каждый – процедуру каждого вида андеррайтинга. Преимущества и недостатки каждого из них.
5. Какие проверки и оценку каких обязательств проходит потенциальный заемщик.
6. Причины отказов. Можно ли избежать и подстелить соломку.
7. Подготовьте клиента к прозвону банка.
8. По шагам кредитных историй (реальные кейсы реальных людей: задача – анализ - решение – результат.
9. Причины отказов

15:20 - 15:40
15:20 - 15:40
Мне отказали в ипотеке, брокер помоги – агрегатор или профессиональный брокер, кто останется в селекционном отборе на рынке недвижимости?
Спикер: Князева Екатерина
Учредитель и генеральный директор компании МегаМетр ,
профессиональный ипотечный брокер


Содержание выступления:
• Ипотечный брокер или кредитный агрегатор: разница в подходе
• Основные принципы работы ипотечного брокера
• Какие плюсы получит клиент, обращаясь к ипотечному брокеру?
• Ипотечный брокер – полное сопровождение сделки: от консультации до покупки
квартиры и получения налогового вычета
• Разбор примеров из личного опыта
15:40 - 16:00
15:40 - 16:00
Banki.shop
Спикер: Наталья Горелова
- Региональный представитель платформы «Banki shop»,
г. Белгород, г. Воронеж.
- Руководитель АН «Ваш выбор» г. Белгород. Член Ассоциации «Гильдии риэлторов Белогорья»


Содержание:
- Banki.shop - для чего инструмент создан?
- Чем отличается от ипотечных платформ?
- Как через сервис можно подавать заявки. 5 возможных рыночных способов
- Почему есть визуальные ограничения в 3 банка?
- Как система способна помочь, если вы агент или брокер.
Подарки участникам семинара
16:00 - 16:15
16:00 - 16:15
Перерыв
16:15 - 16:40
16:15 - 16:40
Покупка залогового объекта в ипотеку
Спикер: Подшивалов Павел Сергеевич
начальник отдела развития ипотечного бизнеса регионального операционного офиса Воронежский ПАО ВТБ

Содержание:
- описание продукта Банка ВТБ выкуп залоговой квартиры
- особенности программы
- возможные риски и гарантии для участников сделки
- чем клиентам интересна данная программа?

16:40 - 17:00
16:40 - 17:00
Мастер-класс по теме: «Коммерческая ипотека»
Спикер: Шевченко Елена Ивановна
Руководитель по работе с партнерами ДО в г. Воронеже АКБ «Абсолют Банк» ПАО.
- 14 лет опыта в банковской сфере
- 12 лет в качестве руководителя розничного бизнеса банка
- Организация эффективной работы подразделений розничного кредитования крупных кредитных организации
- диплом «Совершенствование навыков управления персоналом» · диплом «Личная эффективность в компании»

Содержание:
- Кому доступна коммерческая ипотека
- Особенности коммерческой ипотеки для физических лиц
- Нюансы коммерческой ипотеки для юридических лиц
- Какие помещения подходят под коммерческую ипотеку
- Какие затруднения возникают при коммерческой ипотеке

КОНТАКТЫ
+7 (952) 956 90 30 president@grvrn.ru
г. Воронеж. ул. 40 лет Октября, 8 этаж 1