Мастер-класс
ЗАЛ
Модератор: Анастасия Позднякова
Татьяна Шкиря
"Построение цепочек и перспектива обменов на современном рынке недвижимости"
"Владение обменными технологиями - высший риэлторский пилотаж"
Информация о спикере:
Татьяна Игоревна Шкиря.
Управляющий партнер службы недвижимости "ТРАСТ", практик, носитель обменных технологий
*Стаж работы в службе недвижимости "Траст" - 23 года
*С 2002 года "Золотой маклер"
*Лучший агент компании 2005, 2006, 2008 г.
*С 2011 года руководитель департамента "Траст-Кружевной"
*С 2017 года владелец департамента "Траст-Кружевной"
*С 2022 года владелец департамента "Траст-Московский"
Общая информация о мастер-классе:
Сегодня перед риэлторскими компаниями стоит капитальная задача - сохранить рабочие места, перестроить работу агентства под стагнирующий/падающий рынок, сохранить и увеличить количество сделок. Инструменты работы на падающем рынке кардинально отличаются от техник работы на растущем. В нынешней ситуации нужно сконцентрироваться на применении обменных технологий.
Регистрация на мастер-класс обязательна. Количество мест ограничено
Что входит в обучение:
Продаём на падающем рынке. Тонкости и секреты
Технология моделирования обменных цепей
Ходим "вперёд-назад"
С чего начать?
Ошибки и проблемы
Теоретическая часть
- Детальный разбор технологии с терминами и формулами
- Обучение построению обменных цепочек (практика)

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ НА
Мастер-класс Татьяны Шкиря
Заполняя форму, вы даете согласие на обработку персональных данных
Мастер-класс
ЗАЛ
Модератор: Максим Дудкин
Максим Дудкин
"Невербальный имидж и язык жестов.
Как ведут себя специалисты высокого ранга?"
10:00 - 11:30

Тренер по деловой коммуникации.
Директор по персоналу службы недвижимости «СОТА» (г. Воронеж)
Информация о спикере:
Дудкин Максим
*Победитель Всероссийского конкурса «Мастер бизнес-тренинга» в 2018г. Автор книги «Лидер мнений за 30 дней» (2017 г) и серии книг-тренингов по продажам и публичным выступлениям.
*Автор 5-ти корпоративных настольных игр для отработки навыков продаж и переговоров.
*Профессиональный консультант по DISC, Driving Forces (Движущие силы мотивации) и Emotional Quotient (Эмоциональный интеллект) - диплом эксперта от TTI Success Insights Russia, 2021 г.
*НЛП-практик, психолог.
*Ведущий передачи «Правила переговоров» на радио Медиаметрикс
(2018-2019 гг).
Что входит в обучение:
Кинетический имидж высокорангового эксперта.
Как получить уважение и расположение за счет невербального влияния?
«Жесты короля» или «жесты нищего»? Что можно узнать про себя и как вас видит клиент?
Законы восприятия, о которых мало задумывается тот, кто часто проигрывает в переговорах.
Готовые рецепты невербального влияния для успеха в переговорах.
Андрей Смирнов
"Энергия риэлтора. Как включить её на 100%"
11:45 - 13:30

Эксперт по радости, бизнес-тренер, мастер позитивных коммуникаций, тета-практик
Информация о спикере:
Андрей Смирнов
*Изобретатель запатентованной торговой марки «ТЮНИНГ МОЗГА®».
*Автор проекта «Корпоративная зарядка». *Владелец и тренер Школы интеллект-пилотажа АС.
*Проводит тренинги в России и за рубежом.
*Участник многочисленных телепрограмм и статей про сверхвозможности и энергетическую зарядку на центральных медиа-ресурсах России.
*Чемпион Воронежа среди моржей.
*Участвовал в экспедиции Русского Географического общества «В поисках Гипербореи»
Что входит в обучение:
Знакомство с классическими «экзотическими» методами набора энергии для успешной работы.
Обзор большого пакета инструментов для самомотивации (три способа поднятия энергии; приемы работы с «пультом управления» собственным мозгом и телом.)
Заряд энергии и мотивации на ближайшие пол года!
Яна Лурье
"Технологии продаж 2022"
14:30 - 18:00

Лауреат национальной премии «Эксперт рынка недвижимости» 2018 в номинации «Лучший бизнес-тренер России»
Информация о спикере:
Яна Лурье
*Преподаватель и бизнес-тренер
*Опыт в недвижимости с 1994 года. Работа агентом, руководителем отдела продаж, топ-менеджером крупной компании и директором собственного агентства.
*Обучение риэлторов с 1999 года.
*Работа с агентами и руководителями в 70 городах России, Украины, Казахстана и Болгарии.
*Ведение проектов по построению отделов продаж разных типов
Что входит в обучение:
Работа с продавцом. Холодный звонок 2022.
- Базовые принципы эффективного холодного звонка;
- Построение скрипта холодного звонка
- Назначение встречи для осмотра без покупателя
- Тактика холодной работы в несколько касаний
- Особенности работы с клиентами, вышедшими на рынок давно.
Работа с продавцом. Первая встреча и продажа договора 2022.
- Сценарий встречи, обеспечивающий отстройку от конкурентов и снижение напряжения клиента
- Сценарий переговоров о сотрудничестве
- Двухтактная продажа договора
Договорная работа в 2022
- Сохранение лояльности клиента при длинной продаже.
- Методики корректировки цены объекта.
Работа с покупателем в 2022
- Назначение консультационной встречи.
- Продажа поискового договора.

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ НА
2 Мастер-класс
Заполняя форму, вы даете согласие на обработку персональных данных
Мастер-класс
ЗАЛ
Модератор: Майя Аманова
Вадим Баранча
"Налоговые риски сделок с недвижимостью"
10:00-17:00
Победитель национальной премии «Лучший юрист на рынке недвижимости 2020 года»
Информация о спикере:
Вадим Владимирович Баранча.
*Налоговый адвокат с 2001 года
*Владелец юридической фирмы «Баранча и партнеры»
*Владелец онлайн-школы по налогам
*Эксперт «Российской газеты»
*Специализация: налоговые споры, арбитраж
*Ссылка Вконтакте: https://vk.com/vadim.barancha
Программа обучения:
1
Кто и когда должен подавать налоговые декларации после сделки
2
В каких случаях можно не подавать декларацию и не платить налог
3
Освобождение продавцов с детьми от налога по Закону 382-фз
4
Сроки владения и спорные вопросы применения
5
Единственное жилье. Правило 90 дней
6
Особенности продажи супружеской собственности.
7
Позиция Минфина по Брачному договору
8
Как считать налоги при продаже «детских долей»
9
Расходы при продаже долей с «материнским капиталом»
10
Особенности налогообложения при сделках с загородной недвижимостью
11
Риски сделок с занижением. Последствия для продавца и покупателя
12
Практика налоговой при проверках на рынке недвижимости
13
Ответы на вопросы слушателей

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ НА
Мастер-класс Вадима Баранчи
Заполняя форму, вы даете согласие на обработку персональных данных
Мастер-класс
ЗАЛ
Модератор: Майя Галкина
Светлана Гоненко
"Перепланировки"
11:45-13:30

Что входит в обучение:
Как выявлять скрытые перепланировки на объектах
Три типа перепланировок которые влияют на стоимость объекта и возможность его продажи
Как правильно подготовить к продаже объект с неоформленной перепланировкой чтобы не потерять в цене и повысить одобряемость у банков и чтобы все были довольны: продавец , покупатель и агент

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ НА
4 Мастер-класс
Заполняя форму, вы даете согласие на обработку персональных данных
Мастер-класс
ЗАЛ
Модератор: Галина Кучерова
Владимир Ульяновский
"Телеграм и автоматизация для недвижимости"
10:00-11:30

Предприниматель, основатель агентства RoboSellerPro
Информация о спикере:
Владимир Ульяновский
*Наставник экспертов и онлайн школ по созданию проектов в Телеграм
*Автор Телеграм-канала "Телеграмотность"
*Спикер на конференциях с темой "Телеграм для бизнеса"
*Спикер на конференциях с темой "Продающие сайты"
*Администратор - хранитель чатов "БМ Питер"
*Нетворкер, спикер и ведущий сообщества "Probizspb"
*Постоянный волонтёр мероприятий "Суровый Питерский СММ", "Белая
конфа", "Найди свой трафик" и др.
Тезисы:
Телеграм мессенджер или социальная сеть?
Телеграм как средство донесения информации.
Покупательская способность пользователей Телеграма.
Телеграм для риэлтера преимущества работы с покупателями.
Автоматизация для застройщика и финансовой сферы.
Игорь Жариков
"Самопрезентация / Нетворкинг / Личный бренд"
11:45-12:45

Преподаватель курса «Ораторское мастерство и публичные выступления»
Информация о спикере:
Игорь Жариков
https://instagram.com/kak_zharikov
*Спикер
*Ведущий мероприятий
*Владелец барбершопа «СВОИ»
Тезисы:
Нетворкинг - это выстраивание долгосрочных доверительных win win отношений с людьми
Связи - один из двигателей прогресса в жизни и в бизнесе
Пахунов Владимир Алексеевич
"Цифровизация и аналитика маркетинговых каналов для привлечения первичного трафика на примере девелопера"
12:45-13:30


Информация о спикере:
Директор по рекламе и маркетингу СК "Выбор"
Тезисы:
Рабочие маркетинговые каналы
Неудачные кейсы
Статистика
13:30-14:30 Перерыв
Мария Рысь
"Контент для личного бренда"
14:30-16:00

Преподаватель офлайн курса для предпринимателей
и экспертов: «Продающий визуал»

Информация о спикере:
Мария Рысь
https://instagram.com/mary.rys
*Контентный фотограф.
*Фотограф блогеров миллионников.
*Эксперт по мобильной съемке.
Тезисы:
Нужен ли контент риэлтору?
Как и что транслировать в соц сетях риэлтору?
Как привлечь подписчиков в свой блог без танцев с бубнами?
Как контент поможет в продажах?
Какой контент продаёт, а какой наоборот оттолкнет клиента?

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ НА
5 Мастер-класс
Заполняя форму, вы даете согласие на обработку персональных данных
Мастер-класс
ЗАЛ
Модератор: Светлана Чермашенцева
Дробышева Ирина
"АГЕНТ 2023"
10:00-11:30

Эксперт по маркетингу, выпускница первого потока и резидент CU
Информация о спикере:
Дробышева Ирина (Краснодар)
*Директор по развитию Ассоциации Девелоперов Краснодарского края
*Эксперт по построению эффективных команд, кризис-менеджер
*Директор по маркетингу и продукту ГК ПОБЕДА
*Наставники Community University
Тезисы:
Мировые изменения, кризис потребителя, что дальше?
Многозадачность или декомпозиция, где приложить усилия?
Суперсила 5В (секретный ингредиент агента)
Метанавыки агента: как приобрести и как использовать
Вероника Буняева
"Дивергентная Технология" Вероники Буняевой"
11:45-13:30
1 ЧАСТЬ
Основатель и руководитель Агентства недвижимости "Дивергент-Центр"
Информация о спикере:
Вероника Буняева
*Разработчик-практик "Дивергентой технологии оценки, продажи и подбора жилой недвижимости" *Аналитик рынка недвижимости
*Антикризисный управленец
*Сертифицированный брокер
Тезисы:
Новый метод оценки и продажи за 14 дней по мах-цене, в т.ч. без Авито-Циана и тд. Создание из одного объекта разные товары с разными ценами, каналами продаж и функционалом. Разбор объектов участников»
Что такое «рыночная цена» по «Дивергентной Технологии»
Почему надо выводить сразу несколько разных цен на один объект и как это сделать
Как формировать цену, а не «оценивать» объект, почему старые методы не работают
Как повышать ликвидность объекта за счет наборов функциональных зон и эргономических свойств планировки
Можно ли не продавать дороже конкурентов и как не зависеть от них
Как найти уникальные свойства в объекте, которые поднимут стоимость объекта
Как создать несколько товаров их одного объекта, с разной ценой, наборами функциональных зон, каналами продаж, уникальностями и покупателями
Методы продаж без Авито, Циана и пр. Кейсы.
Разбор объекта участника по «Дивергентному анализу»
13:30-14:30 Перерыв
Розыгрыш подарков от ЦИАН
Вероника Буняева
"Дивергентная Технология" Вероники Буняевой"
14:30 - 16:30
2 ЧАСТЬ

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ НА
6 Мастер-класс
Заполняя форму, вы даете согласие на обработку персональных данных
Мастер-класс
ЗАЛ
Модератор: Юлия Максимович
Юлия Максимович
Клуб ипотечных брокеров РГР (открытая встреча)
10:00-11:50

директор Ипотечного центра Юлии Максимович
Информация о спикере:
Юлия Максимович
*член Комитета РГР по ипотеке
*член Управляющего совета КИБР
Тезисы:
Приветственное слово представителей КИБР
Профессия ипотечного брокера: прозрачность, качество и ценность услуги
Объединение - это сила! Клуб ипотечных брокеров РГР (КИБР) - миссия, цели, задачи и перспективы развития
Ипотечное сообщество и Банки. Проблематика региона
Участники встречи: ипотечные брокеры, агенты по недвижимости, сотрудники
профильных отделов (ипотечного, партнерского), банки-партнеры РГР.


Вопросы к обсуждению на открытой встрече КИБР:
Региональные особенности рынка по выдачам целевых ипотек. Первая
тройка лидирующих программ в банке до 24.02 и после. Как поменялся рынок?
Доля партнерских заявок от общей доли заявок банка / какой сегмент лидирует партнерского канала/ доля выданных кредитов от партнерского канала
Как изменился портрет покупателя с февраля 2022 в банке

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ НА
ВСТРЕЧУ
Заполняя форму, вы даете согласие на обработку персональных данных
КОНТАКТЫ
+7 (952) 956 90 30 president@grvrn.ru
г. Воронеж. ул. 40 лет Октября, 8 этаж 1